【新闻资讯】双十一伊顿电商收官665万,同比增长85%

时间:2015年11月18日 14:38内容来源:ETONKIDD 伊顿纪德 国际校服品牌
【新闻资讯】双十一伊顿电商收官665万,同比增长85%

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  • 0:35分,伊顿纪德率先突破百万
  • 0:38分,伊顿珍妮紧随其后突破百万
  • 伊顿纪德作为66个代表中国的品牌之一荣登时代广场
  • 伊顿纪德天猫旗舰店双11主页
  • 整齐待发的货品
  • 工作人员正在井然有序的仓库中紧张地提货
  • 伊顿珍妮天猫旗舰店双11主页
  • 伊顿珍妮天猫旗舰店双11活动海报

随着11月11日零点钟声的敲响,一年一度的全民网购狂欢正式引爆。在其后的短短三十多分钟内,苏美达轻纺旗下伊顿纪德和伊顿珍妮天猫旗舰店销售双双突破百万。最终,伊顿电商双十一当天以665万的总销售额收官,同比增长高达85%。

坚持内涵式营销,持续塑造品牌影响

伊顿纪德品牌一直以来以内涵式营销为主导,持续塑造品牌影响力。2015年,伊顿纪德先后与中央电视台合作汉字听写大会,作为唯一中国品牌入选上海国际儿童时装周闭幕大秀,与爱奇艺和东方卫视合作热门综艺节目《我去上学啦》,国庆期间又作为66个代表中国的品牌之一荣登时代广场。一系列重大事件使得伊顿纪德品牌的知名度显著提升。与此同时,伊顿旗下两个电商品牌伊顿纪德和伊顿珍妮也成长迅速,自主策划的线上线下活动影响力不断增强:“伊顿带你游名校”活动业已成为淘宝大学的经典案例教程;伊顿珍妮通过大学生职场礼仪竞赛和大学快闪等一系列丰富多彩的线下活动,积累了越来越多大学生拥趸。这些举措均为今年双十一的发力奠定了基础。

齐心协力、未雨绸缪、精细筹划、有条不紊

今年双十一,伊顿纪德品牌仓储物流、产品规划、视觉呈现、营销策划、客户服务各个板块齐心协力、未雨绸缪、精细筹划、有条不紊,共同创造了新的记录。

早在8月份,伊顿纪德电商针对双十一就召开了研讨会,成立了2015双十一专享工作小组。全员围绕“一个目标、八大系统”有条不紊地推进工作。一个目标是指单日350万的基础目标和三天累计500万的冲刺目标。八大系统分别是目标系统、产品系统、仓储系统、策划系统、视觉系统、流量系统、服务系统和无线系统。

9月份,伊顿纪德旗舰店的13款秋冬产品入选天猫双11预售活动,并在上线时成功跻身预售会场。在双十一来临前,就售出了6000余件,迎来双十一的“开门红”。其中一款学院经典毛呢大衣被官方选为聚划算预售单品,成交近2000单。

在策划上,通过时间节点的严格把控和亮点活动的适当穿插,截至11月10日,仅伊顿纪德天猫旗舰店被加入购物车的商品累计即达10万件。

今年,无线端销售占比进一步提高,达到了68%,这与无线系统的工作推进密不可分。每日微信、微淘推送、加购物车抢好礼、双11狂欢转盘,逐步升级、引导销售。同时,市场部成立专项小组,利用微博、微信联动宣传,为伊顿纪德双11“添了一把火”。

特别值得一提的是,今年后台服务部门为电商双十一做好了充分的准备,需要在很短时间内发出50000多件衣服,近20000件快递,确实是很大的挑战。但是为了顾客的服务体验,我们必须第一时间发货!服务部毅然接下了这个重任,在供应链徐总的指导下,服务部刘总亲自带领所有服务部员工,众志成城,竟然在两天多的时间就完成所有的发货单,创造了发货速度新的奇迹。

伊顿珍妮成功完成首秀

伊顿纪德旗下主打英伦学院少淑女装的子品牌伊顿珍妮有幸在2015年首次参加双十一。第一次进入少女分会场就完成日销售额270万的成绩。1日至10日的预热时期,珍妮全店的加购物车数量已达到120000+,比珍妮全店的备货量还要高。当天访客数超过20万,浏览量高达99万,共13000多单,客单价200多元。

为了更好完成双十一首秀,伊顿珍妮全体运营人员也是提前一个季度开始周密筹划。为了给顾客更好的视觉体验和选择空间,从10月下旬开始,视觉人员已初步完成产品上架工作并且做出了层级优化计划。

本次双十一全店主题从11月1日起开始:1日至10日店铺主题为“少淑女独立宣言”,11日当天为“双十一独立日”,12日至15日“独立日延续期”,16日至30日“不借力,自发光”。整个主题线宣扬现代少淑女“独立、自信、自强”的理念,传达与伊顿珍妮品牌文化不谋而合的价值观。

运营版块的策划则更注重顾客的活跃度与参与性。最后3个点的免单和9个点的半价参与度均是业内的高水平。仅零点整点的下单数就多达200+。除了前期策划,双十一的实时互动也非常重要,每个活动前微淘、微博、微信群、QQ会员群的互动也起到了吸引老客户的作用。每个整点活动后也坚持实时公布名单,激发更多顾客参与活动。

虽然今年双十一取得了85%的高增长,但是我们也要看到,自己和电商领域的亿级品牌之间还有很长的距离要走。未来,伊顿电商将再接再厉,在品牌调性塑造、产品企划、整合营销等方面继续深化,为跃上新的台阶持续努力。

伊顿纪德英伦国际校服